43422797Обновлено 4 февраля 2019Был(а) больше месяца назад

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Кстово / Резюме / Топ-персонал / Территориальный управляющий
31 год (родился 21 июня 1988), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Кстово
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный управляющий

полная занятость, готов к командировкам
70 000 ₽

Опыт работы 7 лет и 6 месяцев

    • апрель 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 11 месяцев

    Старший торговый представитель

    ПАО МегаФон, Нижний Новгород
    Ведущий оператор сотовой связи!

    Обязанности:

    - В подчинении 7 торговых представителей; - Присутствие, представленность и реализация продукции в дилерских точках продаж с целью развития и увеличения доли продаж на территории регионального отделения; - Координация и мониторинг (совместный, догоняющий и независимый аудит) работы сотрудников направления торгового маркетинга и работы с розницей в дилерских точках продаж; - Контроль дистрибуции SIM-карт, модемов, роутеров и другого вида кастомного оборудования в зависимости от канала продаж; - Оценивать работу Торговых представителей по мерчендайзингу строго в соответствии с матрицей; - Обеспечивать высокий уровень компетентности Торгового представителя, необходимый для выполнения целей по продвижению продуктов Компании и эффективного взаимодействия с сотрудниками розницы; - Выполнять бизнес и индивидуальные цели на территориях Торгового представителя; - Сбор и консолидирование информации об адресах торговых точек всех участников рынка; - Сбор информации о предложениях конкурентов (включая непубличные), продвигаемых в торговых точках; - Проверять уровень знаний и информированности у продавцов торговых точек в рамках оценки выполнения обязанностей Торговым представителем; - Формирование тиражей полиграфии; - Распределение территорий на Торговых представителей; - Прямое участие в формировании целеполагания для сотрудников; - Взаимодействие с отделом продаж для выставления/корректировки бизнес целей.

    Достижения:

    Непосредственное участие в старте мобильной программы Field Force Manager (программа для сбора/анализа данных с торговых точек дилера и контроля сотрудников). С помощью данного ПО смог выявить недобросовестных и неэффективных сотрудников! Поднять качество формирования отчётов и сделать контроль за сотрудниками очень простым. Формирование эффективной полевой команды!
    • октябрь 2015 – март 2016
    • 6 месяцев

    Старший менеджер по торговому маркетингу

    ПАО МегаФон, Нижний Новгород
    Ведущий оператор сотовой связи!

    Обязанности:

    Маркетинг: - Планирование годового бюджета по статье «Торговый маркетинг»; - Координация, управление, администрирование проектов направления «Торговый маркетинг»; - Планирование, формирование и согласование c необходимыми подразделениями и структурами трэйд-маркетингового плана коммуникаций по продуктовым компаниям с целью продвижения в каналах продаж; - Ведение переговоров с партнёрами и поставщиками компании с целью получения наиболее эффективной коммуникации в каналах продаж; - Координация, контроль и управление задачами по вопросам своевременного производства и наличия рекламных материалов в точках продаж; - Координация, контроль и управление задачами по актуальному оформлению салонов продаж как имидживыми, так и продуктовыми коммуникациями (outdoor/indoor). Дистрибуция и Мерчедайзинг: - Обеспечивать необходимый уровень дистрибуции в ТТ региона, осуществляя контроль ТТ на основании предоставленной отчётности от специалистов по работе с розницей. Регулярное взаимодействие по данным вопросам со специалистами по работе с розницей, а также с ответственными коллегами по направлению прямых и непрямых продаж в целях формирования и реализации планов, направленных на достижение целевых показателей; - Обеспечивать необходимый уровень мерчендайзинга в ТТ в регионах, осуществляя личный контроль ТТ и на основании предоставленной отчётности от специалистов. Регулярное взаимодействие по данным вопросам со специалистами по работе с розницей, а также с ответственными специалистами по направлению трейд-маркетинга, прямых и непрямых продаж в целях формирования и реализации планов мероприятий, направленных на достижение целевых показателей. Взаимодействие со смежными подразделениями компании и головным офисом в целях эффективной реализации и унификации проектов; - В рамках внутренних процедур и политики компании обеспечивание взаимодействия со смежными подразделениями компании, направленное на эффективную реализацию проектов по увеличению продаж. Взаимодействие с головным офисом по направлению трейд-маркетинга и мерчендайзинга; - Взаимодействие с другими подразделениями компании, головным офисом, ритейлом, а также другими партнёрами, и поставщиками компании с целью организации работы направления торгового маркетинга по профильным задачам, с целью обеспечения эффективной коммуникации во всех каналах продаж; - Обеспечивать достижение краткосрочных и среднесрочных целей руководимой команды посредством формирования достаточного штата квалифицированных сотрудников, создания позитивного рабочего климата и эффективного руководства деятельностью; - Обеспечивать взаимодействие с Региональными отделениями; - Обеспечивать выполнение KPI специалистами по работе с розницей Региональных отделений; - Обеспечивать единый стандарт мерчендайзинга в каналах продаж; - Обеспечивать координацию между Региональными отделениями и подфункциями компании в вопросах связанных с мерчендайзингом, дистрибуцией, знаниями продавцов ТТ, своевременный сбор информации (отчеты по дистрибуции, информация об активностях конкурентов, о результатах проверок в рамках процедуры контроля дилерских точек, фирменных стоек и т.д.). Организовавать обеспечение всем необходимым, для эффективного выполнения своих обязанностей мерчендайзерами (своевременное получение POSm со склада МегаФон, наличие у каждого мерчендайзера актуальной базы для посещения). Отчётность и контроль с целью высокой эффективности обработки полевой информации и эффективному взаимодействию со смежными подразделениями; - Предоставлять необходимую отчётность по присутствию продуктов компании и ценам на продукты в каналах продаж с целью создания условий для предотвращения продуктового и рекламного дефицита в рознице и выполнения плана продаж. С целью эффективного контроля активности конкурентов; - Обеспечивать мониторинг изменений продуктового и рекламного присутствия конкурентов в каналах продаж, инициатив конкурентов силами специалистов по работе с розницей; - Выполнять сбор информации от специалистов по работе с розницей об активностях конкурентов для абонентов и продавцов дилерских сетей в рознице; - Анализ и консолидация информации поступающей из различных источников о ситуации на рынке в целом и об активностях конкурентов с целью контроля и достижения выполнения договорённостей со стороны дилеров; - Обеспечивать выполнение условий договорённостей в торговой рознице между Оператором и Дилерами. Управление персоналом: - Обеспечивать выполнение KPI руководимого персонала; - Обеспечивать развитие и поддержание высокого уровня профессионализма и мотивации руководимого персонала в подразделении, необходимого для выполнения поставленных целей и задач; - Обеспечивать руководимый персонал всем необходимым для эффективного выполнения своих обязанностей; - Помощь в разрешении сложных ситуаций. Проведение регулярных собраний с руководимым персоналом. В подчинении, функционально, находилось 30 человек из 8-ми регионов, прямых подчинённых 7 человек.
    • декабрь 2014 – сентябрь 2015
    • 10 месяцев

    Старший специалист по работе с розницей

    ПАО МегаФон, Нижний Новгород
    Ведущий оператор сотовой связи!

    Обязанности:

    - В подчинении 6 специалистов; - Аудит штатных специалистов по работе с розницей (полная проверка их работы на территории Нижегородской области); - Проверка полной выкладки в соответствии с планограммой posm-материалов, полиграфии, оценка знания персонала на торговых точках; - Формирование тиражей полиграфии; - Участие в расчёте премии специалистам по работе с розницей по итогам работы за месяц; - Консолидирование информации и дальнейшая её обработка и передача вышестоящему руководству; - Обработка и направление запросов от руководства и дальнейшее перераспределение задач на сотрудников; - Составление отчётов для бухгалтерии для расчёта ГСМ; - Распределение на каждого сотрудника и его территорию, планов продаж, а так же контроль за выполнением показателей; - Прочее координирование сотрудников по работе с розницей.

    Достижения:

    Поднимая планку контроля за своими сотрудниками и повышая качество их работы меня пригласили пусть и временно (так как должность являлась на тот момент декретной), но попробовать свои силы в роли старшего менеджера по торговому маркетингу.
    • июль 2014 – декабрь 2014
    • 6 месяцев

    Специалист по работе с розницей

    ПАО МегаФон, Нижний Новгород
    Ведущий оператор сотовой связи!

    Обязанности:

    - Информирование и обучение сотрудников розничных торговых точек (салоны связи) услугам компании, а так же их проверка; - Размещение Posm материалов на данных торговых точках; - Поиск новых дилеров, субдилеров; - Составление еженедельной отчётности по мониторингу наличия кастомизированного оборудования и sim-карт; - Составление актов о нарушениях; - Выполнение любых запросов по конкурентам; - Мотивация сотрудников торговых точек; - Фото-отчёт торговых точек вверенной территории.

    Достижения:

    Ответственность к своей работе взяла верх и меня повысили до старшего специалиста!
    • март 2014 – июль 2014
    • 5 месяцев

    Логист

    DNS, сеть магазинов цифровой техники, Нижний Новгород
    Один из лидеров рынка по продаже цифровой и бытовой техники.

    Обязанности:

    - Принятие (отправка) товара с транзита в срок; - Распределение оборудования по авторизованным сервисным центрам; - Внимательный осмотр (проверка) оборудования перед отправкой в АСЦ; - Браковка оборудования (работа с актами сервисных центров); - Организация работы по сбору обслуженного оборудования в АСЦ (создание транзита) и рассылка их по филиалам; - Личное посещение АСЦ для сдачи оборудрвания; - Участие в инвентаризации; - Мониторинг статуса оборудования находящегося в АСЦ; - Координация работы водителя; - Учёт складских мест; - Оповещение компаний-партнёров об изменений условий и политики работы; - Формирование товарных остатков "входа/выхода" оборудования.

    Достижения:

    Своей скоростью работы доказал директору сервисного центра, что можно поднять обработку товара на новый уровень, за короткий срок, сохраняя при этом качество своей работы и организации в целом!
    • июль 2013 – август 2013
    • 2 месяца

    Менеджер по работе с партнерами

    Europlan, Нижний Новгород
    Автолизинговая компания.

    Обязанности:

    - Работа с поставщиками и дилерами; - Продажа услуги компании; - Составление коммерческих предложений; - Проведение встреч с первыми лицами компаний; - Проведение презентаций клиентам выгодных предложений; - Помощь в сборе необходимых документов для совершения сделки; - Составление и заключение договоров; - Консультирование по спектру услуг оказываемых компании; - Сопровождение сделки от начала до конца.
    • март 2012 – июль 2013
    • 1 год и 5 месяцев

    Продавец-консультант

    DNS, сеть магазинов цифровой техники, Нижний Новгород
    Данная компания является одной из лидеров по продажи цифровой и бытовой техники.

    Обязанности:

    Консультирование клиентов по продукции компании; - Выявление потребностей клиента; - Совершение быстрой и качественной продажи; - Раскладка товара по внутреннему регламенту компании; - Ответственость за витрины; - Участие в инвентаризации; - Работа с претензиями и возражениями клиентов; - Принятие неисправного товара и подготовка его к отправке в сервисный центр; - Работа с корпоративными клиентами (выписка счетов, заказ товара, отслеживание движения товара, выдача товара).

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Навык управления персоналом (функционально с градацией по регионам до 30 человек); - Составление и анализ и ведение отчётности (в частности SAP BO); - Отличное знание ПК (1С: Торговля, Склад; Field Force Manager; MS Office); - Поддержание и расширение клиентской базы (торговые точки дилера); - Деловое общение/коммуниция с дилерами; - Ведение переговоров (представляю интересы компании в плюсах и в сравнении с конкурентами); - Управление затратами (Бюджетирование Командировок/ГСМ/Амортизации); - Развитие продаж на территории; - Отбор, Обучение и наставничество (каждый новый член команды проходит со мной плодотворную неделю)

Дополнительные сведения:

- Личная организованность, умение распределять силы; - Люблю коротко и ясно говорить о деле; - Отбрасываю не нужное и концентрируюсь на самом главном и выставляю цели; - Способность неформально влиять на окружающих; - Ни разу не подводил свою команду в отстаивании интересов и справедливого расчёта личных KPI. Настойчив в своей точке зрения; - Не плохо понимаю людей с помощью своей психологической интуиции. Найду нужную форму общения с тем или иным лицом; - Применяю свою коммуникабельность как способность для поддержания контактов и связей; - Если по каким либо причинам я не могу решить задачу основными ресурсами я ищу альтернативный путь и канал ресурсов; - Желаю достигать высот и пройду через все трудности для успеха! Я не могу стоять на месте, я люблю движение! Рождён для решения интересных задач:-) Дорогой работодатель, буду Рад знакомству с Вами!

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме